鋁合金門(mén)窗 一、做品牌運營(yíng)商，而不是中間商 什么是品牌運營(yíng)商？一個(gè)品牌運營(yíng)商，應該具有兩個(gè)特點(diǎn)：一個(gè)是拿到廠(chǎng)家的產(chǎn)品品牌后，并不單單把自己看成是一個(gè)“中間商”，加點(diǎn)價(jià)賣(mài)出去，而是把自己當作廠(chǎng)家在當地市場(chǎng)的銷(xiāo)售“操盤(pán)手”，把企業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)延伸的市場(chǎng)職能真正做好，學(xué)會(huì )策劃市場(chǎng)。二是要打響品牌，包括品牌以及個(gè)人品牌，讓自己能夠游刃有余。 二、從“花心”到專(zhuān)一 很多“貪多求大”，他們誤認為代理的產(chǎn)品越多，風(fēng)險越小。其實(shí)，這只是從規模分攤成本的角度來(lái)考慮，而從管理的方面來(lái)思考，就會(huì )發(fā)現，品類(lèi)越多，管理的難度越大，承擔的風(fēng)險相應越高，代理渠道及團隊等資源不能互補的時(shí)候。因此，與其做一個(gè)什么都經(jīng)營(yíng)的“花心大少”，資源聚焦，做一個(gè)專(zhuān)一，做深做透，夯實(shí)基礎。 鋁合金門(mén)窗代理 三、注重軟實(shí)力的打造 軟實(shí)力是相對于硬實(shí)力來(lái)說(shuō)的，比如，客情關(guān)系，完善的服務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)人員的良好素養等。軟實(shí)力要靠積淀，靠教化，它需要日積月累，不是一朝一夕就能夠做到?？伤鼘ψ鰪娮龃?，重要的作用。只有強化自己的軟實(shí)力，才能真正具備競爭力，才能吸引下游客戶(hù)參與市場(chǎng)角逐。 四、服務(wù)商,延伸價(jià)值 往往扮演了一個(gè)配送商的角色。因此，需要向服務(wù)商轉變，通過(guò)提供下游客戶(hù)需要的服務(wù)，為產(chǎn)品增值，為自己獲取的利潤空間而打下基礎。除了配送服務(wù)外，還可以通過(guò)提供市場(chǎng)調研、市場(chǎng)策劃、終端促銷(xiāo)執行等，產(chǎn)品延伸價(jià)值，不斷地為自己的行為增值。 總是喜歡或者熱衷于事，大小事都自己操盤(pán)，以致感覺(jué)身心疲憊，精力不支。其實(shí)，未來(lái)的市場(chǎng)競爭，英雄主義時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，單靠一個(gè)人的力量，無(wú)論智慧有多高，做的很大。只有依靠團隊的力量，才能做自己該做的事情，才能邁向規范化管理的新歷程。 六、實(shí)施企業(yè)化運營(yíng) ，一視同仁 要想做強做大，要從作坊式的家族化的怪圈里走出來(lái)，真正地實(shí)施公司化管理。 適時(shí)引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人，要實(shí)現依“法“治企，要打造管理平臺，要引入流程化、規范化的管理規章制度，要以企業(yè)“法律”來(lái)約束和要求員工的行為，避免“外來(lái)人”兩個(gè)標準去考核和激勵員工。 七、協(xié)作思維，增強渠道力 營(yíng)銷(xiāo)是價(jià)值鏈的有序、傳遞，是連接廠(chǎng)家與下游客戶(hù)的關(guān)鍵一環(huán)，但商品要想實(shí)現它的價(jià)值，力量還遠遠不夠。要充分調動(dòng)上游廠(chǎng)家及下游分銷(xiāo)商、終端商，在渠道類(lèi)型及網(wǎng)點(diǎn)的建設等方面，比對手健全，并突出。共贏(yíng)理念的樹(shù)立，知道如何根據每個(gè)渠道環(huán)節的作用，合理分配利潤，而不是一家獨占，協(xié)作思想的確立，大力支持廠(chǎng)家及下游客戶(hù)的市場(chǎng)行為，從而抱團行動(dòng)，以實(shí)現共贏(yíng)、多贏(yíng)的目標。 八、選對競爭差異化品牌， 需要一個(gè)理性的決策。依珞法，是我國一家門(mén)窗品牌共享平臺，營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)團隊、 生產(chǎn)管理體系，夯實(shí)的品牌基礎，差異化的產(chǎn)品優(yōu)勢，打造具有競爭差異化的運營(yíng)模式，營(yíng)銷(xiāo)體系、服務(wù)體系，實(shí)現品牌價(jià)值的，終端產(chǎn)品利潤。